????最近去了趟越南，除了看風(fēng)景之外，也見識了越南摩托車的壯觀景象。晚上從胡志明市的十字路口望過去，是一眼望不到頭的摩托車洪流。據(jù)介紹，越南是名副其實(shí)的摩托車王國，就跟當(dāng)年自行車在中國的普及率一樣，越南也基本上是家家戶戶都有摩托車，有的家庭甚至有多輛。

????不過，看多了也產(chǎn)生了疑惑，龐大的摩托車流中似乎沒有中國車的身影，基本都是他國制造，難道中國的摩托車企業(yè)竟然沒有看到鄰國摩托車市場的巨大商機(jī)，平白放棄了這個(gè)市場？

????越南當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游為我解開了疑團(tuán)，不是中國的摩托車企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)，10年前中國摩托車曾一度占領(lǐng)了越南大半的市場，不過由于質(zhì)量和售后等方面的原因，沒過幾年又被迫退出了。

????導(dǎo)游是個(gè)小伙子，曾在中國留過學(xué)，中文說得相當(dāng)好，所以可以比較深入地交流。據(jù)他講，1995年左右，越南摩托車市場上主要以日本車為主，1996年開始，中國的摩托車開始進(jìn)入越南市場，相比日本車而言，中國摩托車主要打的是低價(jià)牌，憑借低廉的價(jià)格，一度占領(lǐng)了70%以上的市場。但逐漸地，中國車的不足也開始暴露，低價(jià)伴隨的是性能的不穩(wěn)定。許多越南人發(fā)現(xiàn)，中國摩托車開了一段時(shí)間之后，往往會出這樣那樣的問題，而且維修起來非常麻煩。在這種情況下，越南人寧肯花一倍的價(jià)錢去買性能穩(wěn)定的日本車，也不愿意買低價(jià)的中國車，一度熱銷的中國摩托車開始逐漸走下坡路，最終基本退出了越南市場。正應(yīng)了那句話，“其興也勃焉，其亡也忽焉”。

????回國后也上網(wǎng)查了些資料，中國摩托車兵敗越南市場，原因也許很復(fù)雜，但越南導(dǎo)游眼中的低價(jià)戰(zhàn)略伴隨的性能不穩(wěn)定，確實(shí)是重要的原因之一。我記得小伙子當(dāng)時(shí)用很可惜的口吻說，“越南現(xiàn)在有八千萬人口，幾乎家家戶戶都買摩托車，假使當(dāng)年中國車的性能穩(wěn)定一些，這將是一個(gè)多么大的市場。而且，現(xiàn)在我們國家的有錢人都開始買汽車了，但目前路上開的主要是德國車、日本車和美國車，中國汽車現(xiàn)在也很難被越南人認(rèn)同”。作為中國人，聽到這話不禁有些汗顏。

????由越南沒有中國摩托車這件事，不禁想到了兩個(gè)問題。首先，一味的價(jià)格戰(zhàn)容易引發(fā)問題。在市場競爭中，價(jià)格戰(zhàn)往往是采用得比較多的手段，通過低價(jià)戰(zhàn)略，商家可以迅速占有市場份額，打開銷售空間。價(jià)格戰(zhàn)能讓消費(fèi)者以更低廉的價(jià)格享受到產(chǎn)品和服務(wù)，所以在一定程度上，價(jià)格戰(zhàn)對消費(fèi)者是有利的。但是，這里有個(gè)前提條件，必須是價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，在價(jià)格打折的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能同時(shí)打折，否則，一旦消費(fèi)者把低價(jià)與低質(zhì)量聯(lián)系在一起，哪怕是已經(jīng)占領(lǐng)的市場也會很快丟失。

????其次，如何合理有序地開拓海外市場。按照標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，博弈主體選擇的對個(gè)體最有利的策略，卻往往會帶來一個(gè)非帕累托最優(yōu)的結(jié)局，即在整體或社會層面上未能實(shí)現(xiàn)效用的最優(yōu)化。中國摩托車兵敗越南就是一個(gè)例子，對于單個(gè)的中國摩托車商家來說，價(jià)格戰(zhàn)無疑是最方便的手段，可以在短期內(nèi)占領(lǐng)市場，而產(chǎn)品質(zhì)量和售后的不穩(wěn)定，也意味著成本的下降，在價(jià)格下降的同時(shí)商家仍然能保證一定的利潤空間。但對所有進(jìn)入和準(zhǔn)備進(jìn)入越南摩托車市場的中國廠商而言，無序價(jià)格戰(zhàn)引來的卻是滅頂之災(zāi)。如何在拓展海外市場的過程中，避免無序和惡性競爭，無疑值得后來者深思。

????中國改革開放已經(jīng)歷了30個(gè)年頭，中國的產(chǎn)品和服務(wù)也越來越多地走出國門，走向全球。希望越南摩托車?yán)觾H僅是中國商家成長過程中的一次陣痛，未來更多的國家能放心地使用中國的產(chǎn)品，中國產(chǎn)品能逐漸成為高品質(zhì)的代名詞。(⊙李劍鋒 ○主持 于勇)