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天津聚龍嘉華投資集團有限公司常務副總裁陳勇

尊敬的各位領導，大家好！首先感謝大會的組委會能給我一個機會，代表天津走出去的企業(yè)給大家做一個簡要的匯報，同時很高興有這樣一個機會跟在座各位企業(yè)家就走出去有一次經(jīng)驗交流，我發(fā)言的題目是主動走出去積極參與國際合作延伸產(chǎn)業(yè)鏈推動國際化經(jīng)營。

天津聚龍集團目前形成種植、物流、貿(mào)易、加工、倉儲、包裝與金融服務為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，棕櫚油的貿(mào)易占中國市場的16%，連續(xù)五年位居內(nèi)資企業(yè)的首位。近三年的平均年銷售額超過100億元人民幣，目前已有海內(nèi)外員工共計6000人，其中外籍員工達到4500人，從2005年開始走出去開拓上游的棕櫚油種植園是國內(nèi)第一家建成海外種植的企業(yè)，目前在印尼擁有10萬公頃的種植園，其中3.8萬公頃已經(jīng)種植完畢，在走出去的過程當中也積累了一些經(jīng)驗，在此與各位嘉賓分享一下。

第一，必須要以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的對標企業(yè)合作。聚龍集團清醒的認識到必須要與企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的全球優(yōu)秀企業(yè)對標，深入學習借鑒如ADM、路易大夫（音）等世界級糧商的先進經(jīng)驗，學習他們先進化運作，利用國際市場構建全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，在虛擬經(jīng)濟領域利用期貨等農(nóng)產(chǎn)品衍生品規(guī)避市場波動帶來的經(jīng)營風險。

集團著力構建從上游種植種子肥料等生產(chǎn)環(huán)節(jié)到中游的加工貿(mào)易等開展套期保值，以規(guī)避風險作為盈利的根本前提，實施穩(wěn)定的利潤為基礎的全產(chǎn)業(yè)鏈多點盈利模式。

第二，必須與當?shù)氐拿癖娎嫦嘟Y合。企業(yè)走出去我們的種植園處于半原始地方，我們修建了很多基礎設施、民族宗教設施、醫(yī)院等設施，吸收當?shù)鼐蜆I(yè)以此獲得當?shù)孛癖姷闹С?。為了與當?shù)厝私⒕o密的利益聯(lián)系，聚龍集團主動推進印尼農(nóng)業(yè)模式，聚龍集團通過國家合作種植管理委員會與農(nóng)民簽訂提供貸款和技術支持，從還款從農(nóng)民收獲的棕櫚果中提取，實現(xiàn)利益共同體，合作種植改變當?shù)厣鷳B(tài)，印尼人依靠當?shù)胤N植水稻、狩獵、捕魚的方式獲得了不菲的固定收入，這些村民得以購買電視、摩托車，并負擔起孩子的學費，開拓了眼界為未來的期望得到根本的改變。

第三，必須與當?shù)匚幕嗳诤?。我們強調(diào)包容引導尊重和理解，將中國文化與印尼文化不斷交融產(chǎn)生共同文化，始終堅持屬地化經(jīng)營管理，合理安排國內(nèi)派出和在當?shù)卣泄さ谋壤?，由當?shù)氐膶＜夜芾矸N植園的具體業(yè)務，由企業(yè)派出人員負責監(jiān)督協(xié)調(diào)，這樣可以有效的尋找文化結合點，為業(yè)務的規(guī)模化發(fā)展奠定了人力資源基礎。

聚龍集團在人才培養(yǎng)中注重走出去與引進來相結合，一方面集團從國內(nèi)優(yōu)選出海外急需的各類人才經(jīng)過為期兩個月培訓，培訓內(nèi)容涵蓋語言、禮儀、文化等內(nèi)容，培訓結束后經(jīng)過考核合格以后派往海外開展工作，源源不斷地為海外事業(yè)輸出人才；另一方面，集團從印尼當?shù)卣衅竷?yōu)秀的企業(yè)員工代表，在當?shù)亟?jīng)過培訓后引入天津的南開大學開展為期一年的漢語言及有關知識技能培訓，培養(yǎng)掌握漢語，熟悉中國文化的印度尼西亞員工促進企業(yè)海外事業(yè)的發(fā)展。

第四，必須要高度重視運營風險的管控。聚龍集團已經(jīng)建立一套完整的規(guī)避風險機制，依托聚龍研究院的支持和技術優(yōu)勢并全面啟動新加坡的海外業(yè)務平臺，以采購、期貨、現(xiàn)貨聯(lián)動為出發(fā)點，以尋求風險控制和經(jīng)營業(yè)績之間的合理平衡為目標，控制與規(guī)避期貨交易、現(xiàn)貨交易、國內(nèi)外采購等各個業(yè)務模塊中潛在的風險。同時，從操作手段和品種上開展金融創(chuàng)新，加強對大宗商品、宏觀經(jīng)濟、金融市場結構數(shù)據(jù)信息的研究，實現(xiàn)研究基礎數(shù)據(jù)庫共享平臺的設計與構建，基本形成了國內(nèi)外聯(lián)動的新格局。強有力地支撐了主營業(yè)務的順暢運營，有效控制企業(yè)經(jīng)營風險，保持企業(yè)健康發(fā)展。

聚龍集團始終堅持生存、突破、持久的核心經(jīng)營理念，通過主動走出去積極參與國際合作，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈推動了企業(yè)的國際化經(jīng)營，我們還將付出更大的努力拓展市場、提高勢力，實現(xiàn)集團更大的發(fā)展。

以上是我本人代表聚龍集團走出去所做的匯報，歡迎在座各位領導和企業(yè)家到聚龍集團蒞臨指導工作，同時歡迎到印度尼西亞美麗的種植園參觀作客，謝謝大家！