2014年，汪治國(guó)的光纜廠投產(chǎn)。

　　川味坊遠(yuǎn)離市區(qū)，但食客如云經(jīng)常要排隊(duì)。

　　孤身一人闖泰國(guó)，汪治國(guó)的富源通信技術(shù)有限公司年利潤(rùn)已經(jīng)上千萬(wàn)

　　語(yǔ)速緩慢，時(shí)有停頓。埋頭講了一個(gè)多小時(shí)后，他突然瞪大眼睛，似有警惕地說(shuō)，“我把泰國(guó)機(jī)遇講了出來(lái)，其他人豈不是要蜂擁而至了?！睕](méi)等記者反應(yīng)過(guò)來(lái)，他轉(zhuǎn)而笑著說(shuō)，“不怕，咱有市場(chǎng)?！苯衲?5歲的汪治國(guó)是四川南部縣人。12年前，尚在四川一家通信公司工作的他，帶著一幫人，來(lái)到泰國(guó)的合資工廠“駐扎”，他當(dāng)?shù)氖菑S長(zhǎng)。3年后，他選擇離開(kāi)公司，只身在泰國(guó)同一領(lǐng)域打拼。一度有8年時(shí)間，一米光纜汪治國(guó)都沒(méi)有生產(chǎn)。他一邊筑牢客戶(hù)資源，一邊低調(diào)建設(shè)自己的生產(chǎn)基地。窮的時(shí)候，連四千塊人民幣都要到處借，可以說(shuō)是一無(wú)所有。2014年，終于看到時(shí)機(jī)成熟的他，馬上開(kāi)工，由他公司生產(chǎn)的線纜，一下子占到泰國(guó)市場(chǎng)額的三分之一。

　　廠長(zhǎng)：2003-2006

　　穿西服打領(lǐng)帶，在車(chē)間開(kāi)叉車(chē)

　　2003年，公司派他到泰國(guó)擔(dān)任廠長(zhǎng)。剛開(kāi)始時(shí)，人手不夠，他既是廠長(zhǎng)又是員工。3月10日，距曼谷20公里的富源通信技術(shù)有限公司里，董事長(zhǎng)汪治國(guó)扭頭問(wèn)身邊的秘書(shū)今年多大了，聽(tīng)到31歲的答復(fù)后，他笑著說(shuō)，“這可要比我要差一點(diǎn)，我31歲就當(dāng)經(jīng)理了?！蓖糁螄?guó)可謂年少得志。他從部隊(duì)專(zhuān)業(yè)后，先是在四川一家通信公司生產(chǎn)線當(dāng)班長(zhǎng)。他至今記得，曾經(jīng)為了上級(jí)處罰他的手下而和對(duì)方爭(zhēng)吵，他固執(zhí)地認(rèn)為，上級(jí)可以罰班長(zhǎng)，班長(zhǎng)才應(yīng)該再去處罰手下。讓他感動(dòng)的是，上級(jí)沒(méi)有因?yàn)樗捻斪捕柽h(yuǎn)他，反而一步步把他提拔為經(jīng)理。2003年，四川的這家公司派他到泰國(guó)的合資公司擔(dān)任廠長(zhǎng)。剛開(kāi)始時(shí)，人手不夠，他既是廠長(zhǎng)又是員工。有一次來(lái)了客戶(hù)，問(wèn)廠長(zhǎng)在哪里，員工隨手一指，“那個(gè)穿西服打領(lǐng)帶正在叉車(chē)上忙著的就是?！蓖糁螄?guó)說(shuō)，那個(gè)客戶(hù)沒(méi)有因此覺(jué)得他不禮貌，反而感到他很實(shí)在。2006年，汪治國(guó)被調(diào)回了四川。在外三年，重新回到四川的他卻又感覺(jué)“不適應(yīng)”了。在這一年，他只身再次來(lái)到泰國(guó)。

　　中間人: 2006-2014

　　一年提成百萬(wàn)，卻都給了員工

　　危機(jī)感分分鐘都會(huì)來(lái)。長(zhǎng)達(dá)八年的時(shí)間里，汪治國(guó)每天都為打通運(yùn)營(yíng)商渠道而努力。再次到泰國(guó)，境遇已不比往日。汪志國(guó)先從中間人干起。他把中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的線纜光纜引薦給與泰國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商交往密切的代理商。從中，他收取一個(gè)點(diǎn)的提成。一個(gè)點(diǎn)看似不多，可交易數(shù)量一旦多起來(lái)，產(chǎn)生的數(shù)額就不小了。在中間人生涯中，多的時(shí)候，汪志國(guó)一年能拿100萬(wàn)人民幣，一般都是一年拿20萬(wàn)人民幣左右。這筆收入看起來(lái)不少，可他手下有六七個(gè)員工。“都發(fā)工資了，有幾年我自己都沒(méi)有收入?！蓖糁螄?guó)苦笑著說(shuō)，曾經(jīng)有一次，請(qǐng)客戶(hù)吃飯都沒(méi)有錢(qián)，只有找下屬借了4000塊。那時(shí)，汪治國(guó)回國(guó)在江浙拜訪客戶(hù)時(shí)，還順便到義烏小商品市場(chǎng)，進(jìn)了貨物帶到泰國(guó)，讓員工幫著擺地?cái)?。就在這樣的窘境中，危機(jī)感分分鐘都會(huì)來(lái)。一旦中國(guó)客戶(hù)和泰國(guó)代理商關(guān)系熟了，就可以直接撇開(kāi)汪治國(guó)。他深深感到，要建立起自己的市場(chǎng)資源。在2006年至2014年長(zhǎng)達(dá)八年的時(shí)間里，汪治國(guó)每天都為打通運(yùn)營(yíng)商渠道而努力。

　　老板: 2014開(kāi)始

　　生產(chǎn)基地投產(chǎn)，年利潤(rùn)上千萬(wàn)

　　有大公司試圖收購(gòu)或參股公司，都被汪治國(guó)拒絕了。他覺(jué)得，保持獨(dú)立才不會(huì)被吞掉。在汪治國(guó)竭力拿下市場(chǎng)資源時(shí)，他沒(méi)有忘記自己的老本行—線纜光纜的生產(chǎn)?！笆掷镉屑Z，心里才不慌?！蓖糁螄?guó)說(shuō)。于是，位于泰國(guó)佛統(tǒng)府的生產(chǎn)基地低調(diào)開(kāi)建。讓汪治國(guó)引以為豪的是，他在泰國(guó)注冊(cè)的富源通信技術(shù)有限公司100%由中國(guó)人持股，“向泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)就可以做到”，這一點(diǎn)，很多外國(guó)公司并不知道，也因此限制了自己的腳步。2014年，一邊是年產(chǎn)150萬(wàn)芯公里的工廠投產(chǎn)，一邊是和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系已經(jīng)到位，汪治國(guó)開(kāi)足馬力生產(chǎn)光纜。在年需求300至500萬(wàn)芯公里的泰國(guó)，汪治國(guó)的市場(chǎng)占有額一下子達(dá)到了三成，年利潤(rùn)有上千萬(wàn)人民幣。這時(shí)，看到汪治國(guó)價(jià)值的一些光纜生產(chǎn)公司找上門(mén)來(lái)，試圖收購(gòu)他的公司或者參股公司，都被汪治國(guó)拒絕了。他覺(jué)得保持獨(dú)立才不會(huì)被吞掉。但這并不意味著汪治國(guó)保守。“現(xiàn)在泰國(guó)有7家光纜生產(chǎn)企業(yè)，有3家和我有關(guān)系，其中規(guī)模較大的一家是我引進(jìn)的。三家之外，還有一家的設(shè)備是我賣(mài)給他們的?！蓖糁螄?guó)很樂(lè)意談自己的開(kāi)放，“市場(chǎng)是做不完的，與其一個(gè)人支撐，不如引進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)，共同把市場(chǎng)做大?！?/p>

　　機(jī)遇分享

　　泰國(guó)謀劃4G時(shí)代 將迎來(lái)光纜藍(lán)海

　　汪治國(guó)坦承，他的咸魚(yú)翻身不是偶然的，是行業(yè)特點(diǎn)決定的。他介紹，在通信光纜領(lǐng)域，中國(guó)的技術(shù)和發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀蹩梢哉f(shuō)平起平坐。有數(shù)據(jù)顯示，在世界前10大光纖廠商中，中國(guó)廠商占據(jù)了半壁江山。一方面，中國(guó)的技術(shù)、產(chǎn)能到位了，另一方面，泰國(guó)有這樣的需求。汪治國(guó)說(shuō)，隨著泰國(guó)謀劃進(jìn)入4G時(shí)代，會(huì)出現(xiàn)更多的基站，光纜的需求量比3G時(shí)代更多。有數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)對(duì)光纜的需求量增速只有8%，而東南亞國(guó)家在泰國(guó)、印尼的帶動(dòng)下，光纜需求量增速達(dá)16%。在他看來(lái)，這正是機(jī)會(huì)所在。在下一步的規(guī)劃里，他還要以泰國(guó)為跳板，向老撾、緬甸等通信落后國(guó)家進(jìn)發(fā)，搶占那里的市場(chǎng)。據(jù)他了解，緬甸的SIM卡現(xiàn)在仍很貴，反映了那里的通信市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。汪治國(guó)的另一個(gè)考慮是在產(chǎn)業(yè)鏈條上延伸，主要做通信傳輸方面前端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品的配套產(chǎn)品。據(jù)他分析，日本在泰國(guó)的通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上占了優(yōu)勢(shì)，但在前端、中端產(chǎn)品的配套上，像他這樣的公司大有可為，“需要根據(jù)需求定向生產(chǎn)、對(duì)接。”汪治國(guó)說(shuō)。

　　曼谷的四川味道正宗川味曼谷僅此一家

　　“每次回國(guó)，下飛機(jī)第一件事就是找火鍋?！?月10日下午4點(diǎn)過(guò)，泰國(guó)曼谷市郊一家川菜館里，老板娘王念華談及自己對(duì)川菜的癡迷，忍不住發(fā)出笑聲。關(guān)于川菜與泰國(guó)的淵源，只能說(shuō)“相交甚歡”。泰國(guó)頌莎瓦麗公主2012年到訪成都時(shí)，專(zhuān)門(mén)去四川旅游學(xué)院（四川烹飪高等專(zhuān)科學(xué)校）“考察”川菜，因?yàn)樗坝绕湎矚g四川菜”。而這家姓“四川”的餐館全名“川味坊”，是曼谷的四川人圈子里，公認(rèn)的當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患掖ú损^。王念華也關(guān)注過(guò)，“到現(xiàn)在為止確實(shí)還沒(méi)見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)曼谷有其他的川菜館?！比昵?，王念華和朋友合伙開(kāi)了這家川菜館。開(kāi)張后，她才知道，像她這樣身體里養(yǎng)著一只“川味饞蟲(chóng)”的人真不少。“四面八方的人都來(lái)吃，”王念華說(shuō)，有大使館、商會(huì)、留學(xué)生、電視電臺(tái)的人來(lái)吃，有游客拖著行李箱直接從機(jī)場(chǎng)來(lái)吃，還有外省的人專(zhuān)門(mén)坐長(zhǎng)途車(chē)來(lái)吃，“過(guò)年過(guò)節(jié)要排隊(duì)等位，有時(shí)候賣(mài)光了等也等不到吃?！睂?shí)際上，“川味坊”地處偏僻，遠(yuǎn)離市中心，也不靠近軌道或者快速交通站點(diǎn)。王念華非常清楚，之所以還能吸引那么多客人，全憑一股“四川味道”。這種味道不僅合四川人、中國(guó)人的口，許多泰國(guó)人也是“川味坊”的?？?，王念華總結(jié)：“只要是泰國(guó)客人，一定會(huì)點(diǎn)辣子雞丁、干煸四季豆、麻婆豆腐”。(華西都市報(bào)特派記者陸陽(yáng)陽(yáng)梁斌李媛莉泰國(guó)攝影報(bào)道)